CHI SONO
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Ciao,
******mi chiamo Stefano Caleffi, e sono il titolere della ESSECI Group
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Se hai la voglia di leggermi vorrei dirti qualcosa su di me e sul mio lavoro.
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Sono nato il 02 Gennaio 1963 a Mirandola, un paesino della bassa pianura padana, in provincia di Modena.
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Sono uno di quei ragazzotti che sono cresciuti su una strada giocando a pallone con gli amici e responsabilizzato sin da subito dalla propria famiglia, perchè come tante altre prese dal lavoro. Sono il classico ragazzone della porta accanto.
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Come aspetto fisico sono leggermente robusto (la foto me ne è testimone), come tutti i veri buon gustai, molto morbido, ricordo il “tenerone” quel personaggio rosa grande e grosso del “drive-in”?
Ecco più o meno così!
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Nasciamo, ho anche una sorella di nome Paola (con la quale non vado molto d’accordo ma alla quale voglio molto bene), da una famiglia di bottegai che dal 1950 è proprietaria di un importante negozio d’abbigliamento, a Mirandola, che ora gestisce mia sorella.
Quindi sin da piccolo il contatto con le persone è stato per me una cosa naturale, insomma nel DNA.
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Dopo la scuola dell’obbligo la mia voglia era quella di diventare veterinario, amavo l’aria aperta e già da 3 anni calcavo i campi facendo gare di equitazione a buon livello.
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Al momento della scelta della scuola media superiore, mia madre conoscendomi, aveva comunque scelto lei per me …… R A G I O N E R I A …. Bleh!! Infatti non l’ho finita!
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Ma la passione per i numeri mi è rimasta, anzi si è sviluppata con l’andare del tempo e nel lavoro.
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Sin da subito, per mia madre, il mio posto in negozio sembrava scontato. Ma così non fu.
Infatti la vendita passiva, cioè aspettare i clienti fermo dietro ad un banco non faceva per me, ma resistevo per lei (mia madre)
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Dopo solo 3 mesi dal congedo militare, avvenuto nel 1984, ho cominciato, di mia volontà, a collaborare con un’azienda di prodotti alimentari, per la provincia di Modena.
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Lavoro fantastico, molto piacevole; ancor più gratificante è stata la possibilità, sin da subito, di creare nuove amicizie con persone mai conosciute e con i miei clienti. Amicizie che conservo ancora oggi.
Tutto questo è durato 18/20 mesi ……neanche il tempo di ambientarmi poi la mia famiglia mi ha chiesto di rientrare in azienda. In azienda ho resistito poco.
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Parlando con persone del mondo cavalli riuscii a trovare un nuovo lavoro: responsabile vendite per l’Italia presso un ufficio di rappresentanze alimentari ……………la mia passione.
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Vi chiedete il perché?? ……… Logico sono un’ottima forchetta!
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Ho trattato prodotti come pesce fresco, conservato e congelato.
Sono passato poi ai surgelati: dalle verdure, alla patatine pre-fritte, alla frutta ecc. ecc.
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Cominciai nel gennaio 1990.
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Il mio lavoro consisteva nel:
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· Creare nuovi clienti
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· Gestire gli acquisti dei clienti
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· Insegnare alla rete vendita dei clienti
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· Motivare gli stessi venditori dei clienti
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· Acquisire nuove rappresentanze
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insomma il lavoro, l’attività che mi piaceva fare.
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Sono stati 15 anni di lavoro intenso, creativo, piacevole, istruttivo, di crescita, di nuove conoscenze, ma faticoso, da 80/100 mila Km l’anno, sempre aperto non c’erano giorni di vacanza.
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Proprio nelle vacanze tutti gli amici in spiaggia mi prendevano per il … in giro perché scendevo a prendere il sole con asciugamano, crema, cellulare e copia commissione, anche il 15 agosto. Lo stesso succedeva in montagna per il periodo Natalizio.
Che ci dovevo fare ….. I clienti mi chiamavano per ordinare dei TIR di patate per-fritte o verdure ed Io scrivevo ordini!!
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Mi piaceva, di dava sempre nuovi stimoli….insomma il mio lavoro, anche se nel 2000 ho festeggiato, con i miei colleghi, 1.000.000 di Km fatti.
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Nel frattempo girando l’Italia per lavoro, e l’Europa facendo gare con i cavalli conoscevo Paola. La donna che insieme a me ha goduto e sofferto per gli alti e bassi della nostra vita in comune.
Una precisazione…..starno per i nostri tempi ma sono ancora felicemente sposato.*
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Due anni dopo la nostra unione (1994) nasceva (voluta), il 6 Luglio 1996, Rachele, una bambina che sarebbe poi diventata giorno dopo giorno il mio amore …………. e l’altro mezzo significato della mia vita.
Rachele, dai due anni in poi, ha sempre pasteggiato guardando VHS con mie gare di cavalli. Da quel momento in poi tutto il suo piccolo mondo si è riempito di foto, oggetti, calendari e cassette dove il cavallo era il soggetto predominante.
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CHE LAVORO FACCIO ORA?
Bella domanda!
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Grazie per questo gancio … perchè mi dai la possibilità di parlare di ciò che AMO fare
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Come avrai certamente letto, nelle righe precedenti, la mia vita è sempre stata vissuta in mezzo alle persone, alla vendita ………… di questo ne ho fatto, da sempre, una ragione di lavoro.
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Per vent’anni ho preparato, ricercato, formato e motivato persone o reti commerciali oppure venduto, proposto prodotti o servizi in giro per l’Italia, per aziende estere sul mercato italiano.. ….la soddisfazione “era quella che era” (tradotto …. non molta perchè sempre comunque dipendente da qualcuno).
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Da circa cinque anni a questa parte:
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* ricerco e preparo venditori per le aziende,
* formo le rete commerciale di aziende,
* organizzo e/o pianifico l’attività commerciale delle aziende
* pianifico e gestisco con la rete commerciale i loro scopi
* motivo le persone e/o le reti commerciali stesse
* ricerco in nome e per conto di grossi gruppi commerciali siti per nuove aperture.
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Faccio questo lavoro in nome o per conto di aziende, ma con uno spirito molto diverso da quello mio precedente, e soprattutto con una visione del lavoro nettamente più positiva ..
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“mentre prima dovevo sfruttare le vendite
per ricavarne un fatturato,
ora sfrutto il mercato
per far crescere le persone”.
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LA COSA PIU’ SORPRENDENTE E’ CHE MI VIENE BENE QUESTO LAVORO!
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Mi piace veramente tanto quando, dopo qualche mese di lavoro insieme, alcune delle persone che ho preparato (e lo dico per esperienza vissuta) mi contattano o mi cercano e fieri della loro busta o fattura mi mostrano il loro resoconto e mi “ringraziano” per quel risultato, “incolpandomi” di essere stato parte importante per quel risultato.
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E’ per queste cose che la mia partecipazione emotiva e razionale è diversa nell’impegno che metto:
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IO AMO QUESTO LAVORO!
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Una bella differenza, ma anche una bella soddisfazione!
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Come…….scusa ……….. mi chiedi se sono bravo?
Non sta a me dirlo o confermarlo!
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Però, per risponderti, vorrei che tu ragionassi, insieme a me, su questa frase:
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“Un qualsiasi bravo Coach, di un qualsiasi Campione del Mondo, NON è detto che sia o che sia stato a sua volta un Campione del Mondo di quella specialità.
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E’ comunque sicuramente una persona professionale ed un professionista che ha la capacità:
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> di capire e sapere come lavorare per un giusto allenamento e crescita dell’atleta o del venditore
> di creare e applicare un giusto programma di lavoro e sviluppo dell’atleta o per il venditore
> di valorizzare o sfruttare le capacità, in quello sport o in quell’attività, dell’atleta o del venditore
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